2022年9月23日，化妆品生产企业座谈会在苏州召开。近百家化妆品企业聚集在独墅湖畔，学习化妆品生产经营相关法律法规。本次活动由小马测试与江苏省行业协会协办。多角度探讨了化妆品新规实施后的热点问题，深入剖析了化妆品行业面临的机遇与挑战。

《化妆品监督管理条例》于2021年1月1日正式实施亚健康检测化妆品，化妆品行业迎来了翻天覆地的变化。如今，我国化妆品行业市场规模已达到世界第二，仅次于美国。化妆品市场规范化管理呈现良好态势。新规定必不可少。相关法律法规的准确解读是化妆品企业关注的热点。山东省食品药品审评中心专家根据《化妆品监督管理条例》、《化妆品监督管理条例》、

苏州市市场监督管理局老师分析了国内普通化妆品备案中的常见问题，并为化妆品企业答疑解惑。Pone Test毒理学专家在会上作了主题演讲，并就“化妆品风险评估程序及毒理学研究的应用”进行了详细讲解亚健康检测化妆品，为化妆品安全检测提供了相关经验，受到与会人员的广泛关注。

会后，与会人员集体参观了小马检测集团江苏有限公司化妆品实验室。作为国家食品药品监督管理局认可的化妆品注册备案检验机构，小马检测在该领域拥有CMA、CNAS等资质的化妆品测试。监督服务。可开展危险物质检测、人体功效评价、毒理学实验、产品型式检验、化妆品安全性评价等检测项目。

此外，小马检测集团建立了人体功效实验室，拥有先进的检测设备和专业的技术团队，开展化妆品的安全性和功效性检测，可为化妆品的各种功效声称提供相应的数据支持。目前，Pony Test的功效评价服务项目包括但不限于：防晒、祛斑美白、消费者检测、美发产品功效评价、防脱发、祛痘、滋养、修护，产品涵盖护肤品、美发产品、彩妆、口腔护理等

化妆品广告设计策划分析论文

随着人们生活质量的提高，化妆品已经成为生活中不可缺少的物品。广告在化妆品营销中发挥着重要作用。它打动和说服观众，影响观众的观点和活动。广告最大的销售力量来自诉求点，用来吸引受众的注意力，影响人们的购买意愿。不同类型和品牌的化妆品使用不同的诉求方式，进而需要使用有效的诉求方式进行宣传。化妆品作为女性的主流产品，大多数广告策划者都存在一个误解，即此类产品应该以情感诉求来打动受众。事实上，情况并非如此。大量调查表明，从长远来看，理性诉求比情感诉求更重要。在消费的持久性上有更大的优势，产品特性的诉求是一种理性诉求。可以扩大需求，提高行业化妆品差异化水平，有利于化妆品行业的发展。

一、产品特色诉求的概念

产品是广告销售的核心，产品特色诉求是产品的独特个性。它是行业产品推广规则和产品差异化的结晶，是基于理性诉求的产品市场分析和创意策略研究的结果。Martin Mayer 在《麦迪逊大道》中曾推断，广告可以赋予产品“附加值”。换句话说，一个生动而令人难忘的广告本质上可以成为产品的兴趣点，因此产品特征诉求在广告策划中起着重要作用1。行业竞争强度的发展趋势决定了市场发展的速度。化妆品市场发展越来越快，竞争也越来越激烈。广告已成为赢得良好销售的渠道之一。化妆品广告产品特征诉求的作用是减少相关行业的竞争，增强广告效果。其诉求点包括化妆品的独特功效、外观、材质、包装、服务、生命周期、品牌理念、新型理念、企业实力等。

2、产品特性的诉求为设计策划创造独特的形象

化妆品广告设计与策划中的产品特性诉求，重点突出产品的特点，向消费者展示产品的主要功能和服务化妆品与健康的论文，突出化妆品中的特色成分。在强化理论的同时，也体现了该类产品的品牌。图片。如平价草本滋养紧致眼霜的广告介绍：“能快速滋润眼周干燥肌肤，补充和维持营养和水分，有效激发眼周角质层活力，促进胶原蛋白再生，温和呵护眼周肌肤。拧紧 2。” 这个化妆品广告的slogan主要讲述了产品的滋补紧致效果，让人们很容易记住这类产品，并且还保留了产品的目标受众。根据五种竞争力量的关系，替代品是竞争的因素之一。替代品的出现降低了产品销量，出现了产品差异化战略。在外部因素、潜在进入者、供应商、购买者和行业竞争无法改变的情况下，可以降低替代品对产品的竞争影响。通过突出产品独特的特点和诉求，挖掘产品的独特个性，使其与市场上的产品区分开来，塑造产品形象，用于化妆品广告的设计和策划。替代品是竞争的因素之一。替代品的出现降低了产品销量，出现了产品差异化战略。在外部因素、潜在进入者、供应商、购买者和行业竞争无法改变的情况下，可以降低替代品对产品的竞争影响。通过突出产品独特的特点和诉求，挖掘产品的独特个性，使其与市场上的产品区分开来，塑造产品形象，用于化妆品广告的设计和策划。替代品是竞争的因素之一。替代品的出现降低了产品销量，出现了产品差异化战略。在外部因素、潜在进入者、供应商、购买者和行业竞争无法改变的情况下，可以降低替代品对产品的竞争影响。通过突出产品独特的特点和诉求，挖掘产品的独特个性，使其与市场上的产品区分开来，塑造产品形象，用于化妆品广告的设计和策划。行业竞争无法改变，替代品对产品的竞争影响可以降低。通过突出产品独特的特点和诉求，挖掘产品的独特个性，使其与市场上的产品区分开来，塑造产品形象，用于化妆品广告的设计和策划。行业竞争无法改变，替代品对产品的竞争影响可以降低。通过突出产品独特的特点和诉求，挖掘产品的独特个性，使其与市场上的产品区分开来，塑造产品形象，用于化妆品广告的设计和策划。

3、产品特色诉求迎合化妆品广告策划的消费模式

广告不仅引导消费化妆品与健康的论文，更能刺激消费需求，吸引受众注意力。消费者在购买化妆品，尤其是高价值化妆品时，总是关注产品的功效、价格、外观等方面。在了解、比较和思考之后，我决定买它。该类产品适用于产品特色诉求的广告方式的解读和阐释，有效迎合消费者的比较消费心理，了解消费者的购买模式，充分利用各种可靠信息，揭示产品品质，并强调效果。，以获得消费者的理性认可，提升人们的购买意识。美国教授 Sherilyn Hogler 和 Herbert Howard 认为，只有当广告向消费者展示为什么尝试某种产品以及如何尝试对他们来说最符合他们的利益时，它才有可能取得成功3。这种比较心理会对某类产品产生强烈的好感，可以汲取该产品的优势，巩固部分受众的心理。化妆品广告利用这种竞争优势，强化产品特色诉求的方式，以比取胜。例如，它是具有祛斑效果的化妆品广告。娇韵诗美白美白精华的广告语是：“美白之源，凝聚针叶樱桃的美白能量，打造无瑕透亮美白肌肤！”。

四、产品特色诉求贴近目标受众的广告策划需求

产品特色诉求从产品本身出发，贴近消费者生活，了解目标受众的实际需求。其独特的个性是其他品牌和产品无法模仿的。为了获得消费者的认可和信任，让化妆品在某个领域拥有自己独特的一面旗帜，其广告策划需要分析目标受众的需求和产品的独特性，并得出他们的共同点来留住他们持续的。一致性。例如，SK-II 的广告非常仔细地捕捉职业女性的需求。广告画面呈现出一张不怕扩大的脸。捕捉职业女性的状态——熬夜使皮肤干燥无光泽，说明使用SK-II产品不怕毛孔粗大，它使女性更加自信；海飞丝去屑洗发露的广告抓住了消费者“让你摆脱头皮屑烦恼”的需求。这种基于产品本身的独特个性诉求策略，了解受众的需求，解决他们的烦恼，广告效果自然会有很大的效果。

五、结论

产品特性的吸引力对化妆品广告有重要影响。为化妆品广告设计策划打造独特形象，迎合化妆品广告策划的消费模式，贴近广告策划目标受众的实际需求，贴近消费者生活。需要注意的是，产品特色诉求的内容一定要独特、真实，不能过于理论化，否则会使受众感到厌烦，成为说教，导致广告失败，不利于产品销售。恰当地使用广告宣传，可以让消费者发自内心地接受产品。同时，产品智能诉求的策略也应避免。产品的独特魅力是其他品牌无法模仿的，